8 800 555 28 95 Звонки по РФ бесплатные
Нужна консультация?

Открытые тренинги

4 октября / для руководителей

«Инструменты управления продажами
от А до Я: как построить систему приносящую прибыль»

5 октября / для менеджеров

«Современные технологии продаж на рынке В2В и В2С: почему выявление потребности
и скрипты можно оставить в прошлом»

Связаться с менеджером

Инструменты управления
продажами от А до Я

Вы узнаете обо всех основных аспектах продаж, не забывая об
эффективности системы в целом!
Авторский тренинг от гуру продаж - Алексея Семенцова - впервые за пять лет.

Продолжительность: 1 день/ 8 часов с 10:00 до 18:00

Место: отель angelo by Vienna House Ekaterinburg

Общая стратегия компании и сбыт. Система сбалансированных показателей для продаж.

Вы познакомитесь с вопросами ВЗАИМОСВЯЗИ ПРОДАЖ И СБЫТА С ОБЩЕЙ СТРАТЕГИЕЙ ПРЕДПРИЯТИЯ на разных этапах его развития.

  1. Диагностика системы продаж в собственном подразделении/компании. С каких вопросов стоит начать? Составляем чек-лист
  2. Стратегический менеджмент и сбыт. Продажи как конкурентное преимущество предприятия. Сбытовые задачи и особенности продаж на различных этапах развития предприятия
  3. Карты показателей. Выбор оптимального набора показателей для планирования и контроля продаж
  4. Практические занятия: Кейс «Сбытовая функция на предприятии»
  5. Практические занятия: Анкетирование «Диагностика сбыта на предприятии»
Для руководителей, цель – дать представление о принципах, правилах организации и контроля системы продаж предприятия, о методах управления торговым персоналом

Часто случается, что повышение эффективности продаж связано не с улучшением ИСПОЛНЕНИЯ, а с улучшением УПРАВЛЕНИЯ продажами. Как сделать планирование, контроль и координацию продаж реальными конкурентными преимуществами компании?

  1. Планирование сбыта и показатели результативности продаж
  2. Планирование и контроль процесса продаж
  3. Эффективный контроль продаж
  4. Практические занятия: Кейс «Что нужно контролировать?»
  5. Практические занятия: «Упражнение «Создание регламента управления продажами»

Отдел продаж. Структура продаж. Блок знакомит участников обучения со всеми наиболее существенными вопросами организации сбыта в компании.

В центре внимания данного курса находятся вопросы организации высокоэффективных процессов и структур для продаж.

  1. Организация сбыта: отдел продаж и процесс продаж. Кто и как в действительности продает в нашей компании?
  2. Типы продаж: консультационные, операционные и партнерские
  3. 4 процесса в продажах: поиск и привлечение клиентов; обработка конкретных заявок клиентов; сопровождение и закрытие сделок; удержание и развитие клиентов.
  4. Практические занятия: Кейс «Продажи: кто продает?»
  5. Практические занятия: Упражнение «Создание регламента продаж»

Привлечение, отбор, обучение. Системы материальной и нематериальной мотивации. Командообразование. Торговый персонал, его качества и численность всегда рассматривались среди основных факторов успеха в продажах.

ЧТО ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ВАЖНО в этой сфере, а что является лишь распространенными предрассудками. Развернутое представление об актуальных ответах на все вопросы, касающиеся торгового персонала, содержатся в этом блоке программы.

  1. Роль торгового персонала в результативных продажах. Системы продаж, ориентированные на «человеческий материал» и на «мастеров»: плюсы и минусы.
  2. Мотивация и стимулирование менеджеров по продажам и вовлечение торгового персонала в работу. Игровые стратегии вовлечения продавцов в результативную работу.
  3. Обучение менеджеров. Адаптационное обучение, обучение продукту, обучение технологиям продаж, обучение сценариям торговых ситуаций. Корпоративная книга продаж. Наставничество
  4. Практические занятия: Деловая игра «Разработка системы вовлечения»
  5. Практические занятия: Упражнение «Создание плана обучения»
  1. Стоимость категории «Стандарт»: 12 150 рублей за одного участника*. В стоимость включено: Организационное и техническое обеспечение тренинга, пакет учебных материалов, диплом, кофе-брейки, обед
  2. Стоимость категории «Бизнес»: 17 550 рублей за одного участника*. В стоимость включено: Организационное и техническое обеспечение тренинга, пакет учебных материалов, книга Алексея Семенцова «Усиление отдела продаж» с автографом, места в 1-4 ряду, диплом, кофе-брейки, обед Стоимость категории «Бизнес»: 19 500 рублей за одного участника*. В стоимость включено: Организационное и техническое обеспечение тренинга, пакет учебных материалов, книга Алексея Семенцова «Усиление отдела продаж» с автографом, места в 1-4 ряду, диплом, кофе-брейки, обед
  3. Рекомендации по практическому внедрению и применению инструментов и методов решения сложных ситуаций на конкретных примерах от ГУРУПРОДАЖ
  4. В ходе тренинга ВСЕ значимые результаты работы документируются (в файле Power Point) тренером и передаются В ЭЛЕКТРОННОМ ВИДЕ
  5. Нетворкинг

После 15 сентября скидки не предусмотрены, кроме групп от 3 и более человек, но не более 10%

Сколько стоит

СТАНДАРТ
До 14 сентября
12 150 руб

Вместо

13 500 руб

Экономия

1350 руб
Записаться
БИЗНЕС
До 14 сентября
17 550 руб

Вместо

19 500 руб

Экономия

1950 руб
Записаться
Кто такой
Алексей Семенцов?

НАСТОЯЩИЙ СПЕЦИАЛИСТ по сбыту и управлению продажами и — имею основания полагать — один из лучших специалистов в этой области. Я занимаюсь данной темой с 1999 года.

За время своей консультационной и тренинговой практики я проконсультировал по вопросам совершенствования системы продаж более 300 компаний и обучил сотрудников более 1000 компаний.

Мой полный послужной список

Современные технологии продаж
на рынке В2В и В2С

Только реальные примеры и собственная практика
Тренинг для менеджеров, цель – на основе реальных примеров, практики, освоить вопросы совершенствования продаж, узнать инструменты развития клиентской базы, работы с ценовым торгом, отработать 8 базовых задач, которые должен уметь решать «продажник», стремящийся совершить РЫВОК в работе!

Введение в тему и знакомство.

  1. Представление тренера и участников. Личная информация и опыт
  2. Вводная информация и правила тренинга. Регламент, методы обучения, используемые в тренинге, правила и необходимые условия, соблюдение которых даст максимальный результат обучения.
  3. Причины коммерческого успеха менеджера. Влияние личности и поведения на продажи. 3 причины, по которым для продаж «правильное поведение» важнее, чем «талант»
  4. Современные технологии продаж: почему инструменты продаж, которые работали еще 2-3 года назад и давали результаты, перестали приносить доход!?
Для опытных и начинающих специалистов, ведущих работу с клиентами на разных этапах продаж. Тренинг посвящен инструментам усиления имеющихся техник продаж.
  1. Самый эффективный способ обучения продажам. Чему можно и нужно научить опытного менеджера? Чему можно и нужно обучать новичков?
  2. Сценарии продаж. Как готовиться к типовым продажам и принципиальным переговорам. Матрица: цели клиента, цели продавца, основные действия, критические ошибки
  3. Практикум: определение собственной эффективности при коммуникации с клиентами
  1. Цикл покупки товаров и услуг: осознание потребности, определение критериев, выбор альтернатив, реализация решения.
  2. 8 базовых задач, которые должен уметь решать каждый «продажник», чтобы совершить РЫВОК в продажах! Задачи на этапе формирования потребностей, на этапе определения критериев, выбора, задачи на этапе реализации принятого клиентом решения.
  3. Современных продаж: скрипты, сценарии или импровизация? Какой метод являемся самым действенным в современных продажах?
  4. Практикум: создание перечня основных задач продаж для конкурентной компании

Хотите совершить РЫВОК в продажах? Даже если у Вас все хорошо в продажах, клиентов хоть отбавляй, никогда не поздно стать еще лучше  В данном блоке тренинга мы на практике разберем 8 основных задач современных продаж, которые Вам необходимо знать! Не путайте со скриптами, это совсем другая история

  1. Перехват клиента у конкурента. Стать лучшим из лучших, нарастить клиентскую базу и выдавить конкурентов из бизнеса? Все это возможно! Научим, как атаковать клиентскую базу конкурентов, как тех, кто объективно ослаб, так и тех, кто активно «барахтается» на рынке.
  2. Удержание клиента, который смотрит налево. Вы уже знаете, как атаковать клиентов конкурентов. Пришло время позаботиться о своей клиентской базе. Каждый, у кого есть лояльные клиенты, должен быть готов встать на защиту своих интересов и своих клиентов
  3. Развитие отношений с действующим клиентом. Разберем принципы утепления отношений с действующими клиентами, а также составим алгоритм максимизация объема заявки действующего клиента
  4. Допродажа Расширение ассортимента закупаемой продукции или продажа клиенту дополнительных сопутствующих услуг. Вот то, что может принести существенную прибыль. Составим алгоритм ДОпродажи действующему и новому клиентам
  5. Отработка претензии. Бесценный источник информации по усовершенствованию работы компании, приобретению новых клиентов и развитию собственных продаж. Чтобы получить перечисленные результаты необходимо грамотно выстроить работу с претензиями в компании. А как это сделать? Узнаем!
  6. Возврат потерянного клиента. Вернуть клиента проще, чем найти нового! В ходе своей деятельности каждая компания создает свой собственный круг клиентов. Бывает, что в определенный момент обнаруживается, что количество поступающих заказов и их объем от постоянных клиентов снизились. Такая ситуация требует принятия срочных мер, которые позволили бы вернуться в нормальное русло. Составим пошаговый алгоритм возврата потерянного клиента
  7. Возврат ПДЗ. Работа с отсрочкой платежа, товарным кредитом, предоставлении услуг в долг клиенту становится суровой реальностью. Научим взаимодействовать с клиентом, составим алгоритм работы с каждым типом дебиторов
  8. Методика. Как разрабатывать сценарии для типовых ситуаций продаж, характерных для собственной компании за 5 минут
  1. Стоимость категории «Стандарт»: 11 250 рублей за одного участника*.
  2. В стоимость включено: организационное и техническое обеспечение тренинга, пакет учебных материалов, диплом, кофе-брейки, обед
  3. Место проведения тренинга - angelo by Vienna House Ekaterinburg
  4. Рекомендации по практическому внедрению и применению инструментов и методов решения сложных ситуаций на конкретных примерах;
  5. В ходе тренинга все значимые результаты работы группы документируются (в файле Power Point) тренером и передаются участникам группы В ЭЛЕКТРОННОМ ВИДЕ
  6. Нетворкинг

После 15 сентября скидки не предусмотрены, кроме групп от 3 и более человек, но не более 10%

Сколько стоит

Забронировать
До 14 сентября
11 250 руб

Вместо

12 500 руб

Экономия

1250 руб
Записаться
Забронировать
После 14 сентября
12 500 руб
Экономия

0 руб
Записаться

Как оформить заявку

  • Шаг 1 Выберите
    нужный тренинг
  • Шаг 2 Оформите заявку участие
  • Шаг 3 Получите счет
    на оплату участие
Внимание! Успейте записаться, количество мест ограничено!
Записаться